Почему не стоит быть Kleinunternehmer в 2026: 3 главные причины

Освобождение от НДС для малого бизнеса по §19 UStG (Kleinunternehmerregelung) считается самым простым входом в самозанятость в Германии: нет НДС в счетах, нет предварительной декларации, меньше бумаг. Именно поэтому большинство основателей ставят галочку в анкете налоговой регистрации не задумываясь. Во многих случаях это дорогая ошибка.

Подвох в том, что Kleinunternehmer, выставляющий счета без НДС, не имеет права вернуть входящий НДС (Vorsteuer) со своих расходов. Для чисто потребительского бизнеса почти без затрат это неважно. Но как только вы обслуживаете бизнес-клиентов, инвестируете или покупаете услуги из других стран ЕС, вы теряете деньги.

В этой статье разобраны три главные причины добровольно отказаться от статуса малого предпринимателя в 2026 году и сразу начать с обычного налогообложения — и когда освобождение всё же стоит сохранить.

О чём вообще речь в режиме малого бизнеса

С 2025 года действуют два порога: если в прошлом году ваш оборот был ниже 25 000 €, а в текущем не превысит 100 000 €, вы можете пользоваться режимом. Принцип прост — вы не начисляете НДС и не платите его. Обратная сторона столь же проста: вы и не возвращаете входящий НДС. Как взаимодействуют начисленный и входящий НДС, объясняет материал про вычет входящего НДС в Германии.

Отказ от §19 — добровольный: достаточно поставить галочку в анкете налоговой регистрации или сообщить в Finanzamt в свободной форме. Важно: отказ связывает вас с обычным налогообложением на пять календарных лет. Это решение нужно просчитать, а не принимать на интуиции. Если хотите сначала разобраться в основах, границах и преимуществах, прочитайте режим Kleinunternehmer подробно.

Причина 1: Вы работаете в основном с бизнес-клиентами

Если ваши клиенты сами — компании, им всё равно, есть ли НДС в вашем счёте: они всё равно вернут 19% как входящий НДС из налоговой. Мнимое преимущество «дешевле без НДС» полностью исчезает в сегменте B2B.

Для вас это значит: как Kleinunternehmer вы теряете вычет входящего НДС со своих расходов, при этом ваши бизнес-клиенты вообще не выигрывают. Если же вы выставляете счета с НДС, то возвращаете входящий НДС с ноутбука, ПО, офиса и прочего — а клиент не замечает разницы в цене. Если вы растёте предсказуемо и обозримо перешагнёте порог 25 000 €, лучше сразу начать с обычного режима, чем потом проводить переход на обычное налогообложение посреди года.

Причина 2: Вы много инвестируете на старте

Самые крупные расходы обычно приходятся именно на этап основания: оборудование, техника, товары, ПО, первичное оснащение. На всё это вы платите 19% НДС — и как Kleinunternehmer эта сумма остаётся на вас.

Пример: в первый год вы инвестируете 20 000 € нетто в оборудование и материалы. Это 3 800 € НДС, которые при обычном налогообложении вы вернёте как входящий налог — и которые полностью теряете как Kleinunternehmer. Для капиталоёмких моделей (ремесло, фотография, онлайн-торговля, гастрономия) это часто самая дорогая статья запуска. Если вы тратите рано и много, серьёзно просчитайте обычный режим.

Причина 3: Вы пользуетесь услугами и поставщиками из ЕС

Здесь многих ждёт неприятный сюрприз: кто закупает услуги у поставщиков из ЕС — например, Google Ads, Meta, Stripe, AWS или подрядчика из другой страны ЕС — попадает под механизм reverse charge. Обязанность по НДС переходит на вас.

На практике это значит: даже как Kleinunternehmer вы в этом случае обязаны подать предварительную декларацию по НДС и заплатить налог на приобретение в Finanzamt — но без права вернуть его как входящий НДС. Мнимое преимущество режима в виде меньшей бюрократии исчезает: усилия есть, а вычета нет. Для всех, кто и так подаёт предварительные декларации, статус часто становится лишь балластом.

Когда режим малого бизнеса всё же выгоден

Отказываться нужно не всем. Режим имеет смысл, если вы:

• продаёте в основном частным клиентам (например, коучинг, репетиторство, мелкие услуги) — они действительно выигрывают от цены без НДС
• почти не имеете деловых расходов, то есть теряете мало потенциала входящего НДС
• хотите навсегда остаться маленьким и не перешагнёте порог 25 000 €
• хотите полностью избежать административной нагрузки НДС

Разницу между Kleinunternehmer и Kleingewerbe часто путают — это разные вещи. Какой статус когда действует, разбирает сравнение Kleingewerbe против Kleinunternehmer.

Вывод: сначала посчитайте, потом ставьте галочку

Освобождение для малого бизнеса экономит бюрократию — но только если ваша модель подходит. При клиентах B2B, крупных инвестициях или услугах из ЕС оно обходится в реальные деньги в виде упущенного входящего НДС. Просчитайте свои стартовые затраты и структуру клиентов, прежде чем фиксировать решение на пять лет.

Если вы откажетесь от режима, на вас лягут предварительная декларация по НДС, вычет входящего НДС и — с 2025 года — обязанность по электронным счетам. С Norman вы создаёте корректные счета с НДС, автоматически фиксируете входящий НДС и сразу подаёте декларацию — так отказ от статуса малого предпринимателя превращается не в лишнюю работу, а в автоматический процесс.